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2024-04-25 14:43 自考365
2024年10月自考备考已经开始，自考历年试题对考生来说是十分宝贵的资料，考前每道试题至少要做1-2遍才会事半功倍。自考365网给大家整理了2023年10月《企业管理概论》自考试题及答案，一起来试试吧！
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案例：
在国际化市场战略选择上，中国的CY公司避开三星、苹果等主要竞争对手，仅将撒哈拉以南非洲地区作为其目标市场，依靠低端功能手机品牌E和中高端智能手机品牌F、T，成为非洲市场上最大的手机销售商。作为CY公司的热销产品，E手机卡槽支持多个SIM卡，相机能够更好地捕捉和分辨较深的肤色，优化了音乐播放功能。与主要竞争对手的关键产品相比，E手机不仅功能齐备，而且坚固耐用、价格低廉。此外， CY公司还在当地建立了广泛的分销网络，推出了极具非洲本土化特色的广告，一度创造出年销售1.2亿部手机的业绩。
【正确答案】
（1) CY公司采用的目标市场选择模式是市场专门化。(2分)
主要依据以下两个标准：
①有一定规模和发展潜力。CY公司将撒哈拉以南非洲地区作为其目标市场，基于该非洲市场巨大的市场规模，创造出年销售1.2亿部手机的业绩。(2分)
②与企业目标和能力相匹配。CY公司考虑自身资源条件，避开三星、苹果等竞争对手，能够充分发挥其资源和能力优势，保证企业目标顺利实现。(2分)
【评分参考】其他合理答案酌情给分。
(2)①产品策略：CY公司向非洲市场投放不同档次的产品，其中，E手机功能齐备、坚固耐用，并且在卡槽、相机、音乐播放功能等方面进行了优化。
②价格策略：E手机价格低廉，这是CY公司价格策略的主要表现。分销策略:CY公司在非洲市场建立了广泛的分销网络。
促销策略：CY公司推出了极具非洲本土化特色的广告。
【评分参考】每点2分，答对3点即给6分。其他合理答案酌情给分。
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