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2023-09-07 15:03 自考365
2023年10月自考备考已经开始，自考历年试题对考生来说是十分宝贵的资料，考前每道试题至少要做1-2遍才会事半功倍。自考365网给大家整理了2023年4月《国际商务谈判》自考试题及答案，一起来试试吧！
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背景材料：
当面临一项复杂的谈判任务时，采用顺序决策方法的西方文化常常将大任务分解为一系列的小任务，将价格、交货、担保和服务合同等问题分次解决，每次解决一个问题，从头至尾都有让步和承诺，最后的协议就是一连串小协议的总和。然而采用通盘决策方法的东方文化则注重对所有的问题整体讨论，不存在明显的次序之分，通常要到谈判的最后，才会在所有的问题上作出让步和承诺，从而达成一揽子协议。
【正确答案】
(1)思维差异(2分)。
(2)自信乐观，开朗幽默；直截了当，干脆利落；态度诚恳，就事论事；重视效率，速战速决；法律意识极强；喜欢“一揽子交易”;重视细节，讲究包装。(注：每点1分，答出5点及以上给5分。)
(3)讲究礼仪，注重人际关系；等级观念强；性格内向，不轻信人；团队精神首屈一指；态度认真，有耐心；精明自信；吃苦耐劳。(注：每点1分，答出5点及以上给5分。)
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