2023年10月自考备考已经开始，自考历年试题对考生来说是十分宝贵的资料，考前每道历年试题至少要做1-2遍才会事半功倍。自考365网给大家整理了2023年4月自考《国际商务谈判》试题及答案，一起来试试吧！

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2023年4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务谈判试题及答案

（课程代码 00186）

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是

2.书面谈判的优点是

3.商务谈判中数量最多的一种谈判是

4.占用时间较短的谈判阶段是

5.以下各国中，属于大陆法系的是

6.以下各国中，不是大陆法与普通法的混合物的是

7.以下有关仲裁与诉讼的表述中，错误的是

8.以下各项中，属于谈判人员应具备的横向方面的基本知识的是

9.国内外商务谈判的经验证实，谈判小组组长最佳的领导效益为

10.以下有关对待对方报价的做法中，正确的是

11.“色拉米”香肠式谈判让步方式是指

12.“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?”这种谈判发问类型属于

13.迂回入题不包括

14.当谈判者用手指或手中的笔敲打桌面时，这往往表示

15.在谈判中，每小时与对方接触次数最多的是

16.英国商人的谈判风格不包括

17.俄罗斯人忌讳

18.国际企业最主要的一种外汇风险是

19.看跌期权也叫

20.一般业务中所说的“活价”是指

二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。

21.PRAM谈判模式的构成包括

22.宗教信仰的影响与作用包括

23.使用条件问句包括

24.韩国商人的谈判风格包括

25.谈判人员的素质风险包括

三、名词解释题：本大题共4小题，每小题3分，共12分。

26.国际商务谈判

27.仲裁协议

28.强调式发问

29.交货风险

四、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。

30.人的一般心理特征体现在哪些方面？

31.对谈判对手资信情况的审查包括哪些方面？

32.如何打破谈判僵局？

33.国际商务谈判中，导致谈判双方的利益无法实现最大化的原因是什么？

34.简述应对国际商务谈判中外汇风险的技术手段。

五、论述题：本大题共2小题，每小题8分，共16分。

35.联系实际说明在确定具体谈判目标的过程中应考虑哪些因素。

36.联系实际说明制定国际商务谈判策略的步骤。

六、案例分析题：本大题共1小题，12分。

37.背景材料：

当面临一项复杂的谈判任务时，采用顺序决策方法的西方文化常常将大任务分解为一系列的小任务，将价格、交货、担保和服务合同等问题分次解决，每次解决一个问题，从头至尾都有让步和承诺，最后的协议就是一连串小协议的总和。然而采用通盘决策方法的东方文化则注重对所有的问题整体讨论，不存在明显的次序之分，通常要到谈判的最后，才会在所有的问题上作出让步和承诺，从而达成一揽子协议。

问题：

(1)上述材料充分体现了影响国际商务谈判风格的哪种文化因素？

(2)作为西方文化的代表，美国人的谈判风格有哪些？

(3)作为东方文化的代表，日本人的谈判风格有哪些？

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