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2023-08-14 15:35 自考365
2023年10月自考备考已经开始，自考历年试题对考生来说是十分宝贵的资料，考前每道试题至少要做1-2遍才会事半功倍。自考365网给大家整理了2023年4月《谈判与推销技巧》自考试题及答案，一起来试试吧！
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背景材料：
与别的企业往往把促销措施直接针对终端消费者不同，娃哈哈公司的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的变动以及自身产品的配备，而推出各种各样的促销政策，常年循环，月月如此。针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到形成一个促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。相反，依赖于直接让利于消费者的促销，则造成经销商无利可图而缺乏动力，最终竟相降价而可能把零售价格打乱。
【正确答案】
(1）是直接激励。(3分)
(2）返利政策(1分)；价格折扣（1分)；开展促销活动(1分)。
(3）帮助中间商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理(1分)；帮助零售商进行零售终端管理(1分)；帮助中间商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作(1分)；伙伴关系管理(1分)。
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