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2023-08-14 15:37 自考365
2023年10月自考备考已经开始，自考历年试题对考生来说是十分宝贵的资料，考前每道试题至少要做1-2遍才会事半功倍。自考365网给大家整理了2023年4月《谈判与推销技巧》自考试题及答案，一起来试试吧！
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【正确答案】
(1）谈判者的策略选择和运用既包含创造价值因素，又含有索取价值的内容；(2分)
(2）引导合作和创造价值的策略，本质上都与提高谈判的重复性、降低谈判者的机会主义行为和倾向有关；(2分)
(3）相应地，索取价值的策略则力图消除谈判中有意义的重复。(2分)
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