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2023-02-11 15:13 自考365
2023年4月自考备考已经开始，自考历年试题对考生来说是十分宝贵的资料，考前每道试题至少要做1-2遍才会事半功倍。自考365网给大家整理了2022年10月《企业管理概论》自考试题及答案，一起来试试吧！
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案例：
在竞争激烈的化妆品市场中，B公司看准了国内部分中年男性顾客对化妆品需求的上升态势，成功研制并推出了男用面霜。公司在该产品市场投放初期，聘请国内知名男星做代言，并制作了凸显健康、成熟、帅气形象的宣传片，在多家卫视频道和互联网移动客户端进行播放。公司还通过赠送、抽奖销售、买赠等方式以吸引男性消赀者试用产品。另外，公司的产品价格亲民，仅为国外同类知名品牌价格的75%，再加上良好的顾客使用体验，让该产品很快打开了销路。
【正确答案】
(1)成本领先战略、差异化战略、集中化战略。(3分)
本案例中B公司使用的是集中化战略——集中为中年男性目标顾客提供男用面霜。(3分)
(2）采用了低价策略：优质低价——产品价格仅为国外知名品牌的75%，而顾客使用效果良好。(2分)
促销策略：
①广告——聘请国内知名男星做代言，并制作了凸显健康、成熟、帅气形象的宣传片，在多家卫视频道和互联网移动客户端进行播放；(2分)
②营业推广（销售促进）——公司通过赠送、抽奖销售、买赠等方式以吸引消费者试用产品。(2分)
【评分参考】其他合理答案可酌情给分。
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