简述国际市场定价的策略。

2018-11-27 15:00 自考365

简述国际市场定价的策略。

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【正确答案】

国际市场定价的策略主要有以下几种：
（1）撇脂定价策略。撇脂定价策略常用于进入国外市场的新产品定价，其具体策略为在产品投放国际市场时，制定远高于成本的价格，以尽可能在产品生命周期初期就获得更大利润，尽早收回投资，以后再市场情况变化，逐步降低价格。
（2）渗透定价策略。新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者迅速接受，以提高市场占有率。
（3）心理定价策略。根据不同类型的消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，以使消费者增加购买量，或者提高消费者做出购买决策的速度。主要包括零头定价和整数定价。
（4）促销定价策略。利用价格优惠来促进产品的销售，有折扣、让价、特价等形式。
（5）倾销定价策略。产品在国内市场保持价格稳定，在国外市场降低价格。

【答案解析】

本题考查国际市场定价的策略。参见教材P287。

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