简述国际市场细分的原则。

2018-11-27 15:00 自考365

简述国际市场细分的原则。

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【正确答案】

为了保证细分市场能为企业选择更终的目标市场创造条件，必须符合以下几个原则：
　　（1）可衡量性。该原则要求所分出来的细分市场，组与组之间差别越大越好，组内的差别越小越好。这就要求所确定的细分依据必须清楚明确、易于辨认。
　　（2）可进入性。企业能够通过可以利用的分销渠道开拓并占领细分市场。市场细分虽然可以适度减少竞争对手，但竞争是不可避免的。
　　（3）规模性。该原则是指企业细分市场必须能够给企业带来实际的利益，这就要求经过细分的市场应具有足够的规模，以便企业能为进入这些细分市场而改变或调整营销方法，并确保企业实现利润目标。
　　（4）稳定性。经过细分的市场必须在一定时间内保持相对稳定的状态，这样才能便于企业制定长期的营销战略，对该市场进行有效的开拓，从而保证企业获得稳定的经营利润。

【答案解析】

本题考查国际市场细分的原则。参见教材P236。

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