简述价格策略中的地理价格策略。

2018-11-27 15:00 自考365

简述价格策略中的地理价格策略。

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【正确答案】

地理价格策略的实质就是根据买主所在地域，考虑物流费用由谁承担的一种定价策略。根据买卖双方承担物流费用的情况，这一方法具体包括以下几种：
（1）产地价格
由卖方规定出厂价格或产地价格，由买方负担全部物流费用。
（2）目的地交货价格
在国际贸易中，目的地交货价格又分为目的地船上交货价格、目的地码头交货价格、买方指定地点交货价格。
（3）统一交货价格
由卖方将货物送到买方所在地，无论物流费用为多少，对所有客户都按一个价格收取货款。
（4）分区送货价格
卖主将市场划分为几个大的区域，根据每个区域与卖主距离的远近分别定价，各区域内的价格保持一致。
（5）津贴运费价格
卖主将商品按出厂价统一出售，为了扩大商品销售的覆盖面，对运距长、物流费用大的用户，给予部分或全部津贴。

【答案解析】

本题考查地理价格策略。参见教材P250-251。

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