什么是目标市场？目标市场应该具备哪些条件？

2018-11-27 15:00 自考365

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【正确答案】

在分析、判断的基础上，决定并选择最有利于企业的细分市场作为服务的对象，这些被选作服务对象的小市场群，称为目标市场。
企业选择目标市场，要考虑以下几个基本条件：
（1）市场上有一定数量的潜在需求，这是企业选择目标市场的首要条件。企业满足消费者的需求，通常不仅包括现实需求，更重要的是潜在需求。因为企业只有进入具有一定需求潜力的市场，才能实现较长期的盈利目标。
（2）市场上有一定的购买力，即有足够的营业额，这也是选择目标市场的重要条件之一。如果没有一定的购买力或购买力很低，就不能构成现实市场。
（3）符合企业的目标和能力，这里是指选择目标市场必备的主观条件，主要是指企业的人力、物力、财力及经营管理状况。只有当企业确实具有进入某个细分市场的一定优势时，才能以此作为目标市场。

【答案解析】

参见教材P169。

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