简述产品衰退期的企业市场策略。

2018-11-27 15:00 自考365

简述产品衰退期的企业市场策略。

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【正确答案】

产品处在衰退时期，企业市场策略的重点应当突出一个“换”字，即尽快实现产品的更新换代，可采取的市场策略有以下几种：
（1）维持战略：就是继续保持企业产品原有的细分市场和营销组合策略，把产品销售维持在一个低水平上，直到这种产品完全退出市场为止。
（2）集中策略：即把企业的能力和资源集中在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最容易销售的产品上，放弃其他无效的产品，从中获取利润。
（3）收缩策略：就是迅速缩减产品生产，大幅度降低促销费用，增加目前利润。
（4）果断放弃策略：对于衰退快的产品，应当放弃经营。
（5）转移策略：即在妥善处理老产品的同时，把企业生产经营的精力转移到新产品市场上去，力争在新产品市场上获取更大的成功。

【答案解析】

参见教材P204-205。

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