挂历销售的最佳时节是每年的11—12月，这种细分消费者市场依

2018-11-27 15:00 自考365

挂历销售的最佳时节是每年的11—12月，这种细分消费者市场依据的是（　）。
A.消费者的购买时机
B.消费者追求的利益
C.消费者的忠诚程度
D.消费者的使用频率

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【正确答案】

【答案解析】

本题考查行为细分。在今天按照消费者购买和使用产品的时机细分市场已成为越来越多的企业扩大销售的常用手法之一。例如，在我国春节、国庆节等节日前后，许多企业都会为自己发现购买力旺盛的新的市场机会。某些产品或服务项目专门适用于某个时机（如挂历销售的最佳时机是每年的11—12月），营销者可以把特定时机的市场需求作为短期营销目标（如文具商店可以在新学期开始前专门为学生准备学习用品），来扩大销售。参见教材P161-162。

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