湖北2012年自考销售管理（本科）考试计划
2012-05-09 湖北省教育考试院
专业代号：020314
主考学校：武汉大学
一、课程设置及使用教材
|
序
号
|
课程
代码
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课 程 名 称
|
学分
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教 材 名 称
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教材主编
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出 版 社
|
出版时间
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备注
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1
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03708
|
2
|
《中国近现代史纲要》
|
王顺生、李 捷
|
高等教育出版社
|
2008年
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|
|
|
2
|
03709
|
4
|
卫兴华、赵家祥
|
北京大学出版社
|
2008年
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|
||
|
3
|
00015
|
14
|
《大学英语自学教程》（上、下册）
|
高远
|
高等教育出版社
|
1998年
|
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|
|
4
|
00043
|
4
|
刘文华
|
中国财政经济出版社
|
2004年
|
|
||
|
5
|
10500
|
市场调研与销售预测
|
4
|
|
|
|
|
|
|
6
|
00051
|
3
|
《管理系统中计算机应用》
|
汪星明、周山芙
|
武汉大学出版社
|
2004年
|
|
|
|
7
|
00052
|
管理系统中计算机应用（实践）
|
1
|
|||||
|
8
|
10501
|
销售渠道管理
|
4
|
|
|
|
|
|
|
9
|
10516
|
销售客户管理
|
2
|
|
|
|
|
|
|
10
|
10517
|
销售客户管理（实践）
|
2
|
|||||
|
11
|
10503
|
组织间销售
|
4
|
|
|
|
|
|
|
12
|
10504
|
组织间销售（实践）
|
2
|
|||||
|
13
|
10511
|
销售团队管理
|
6
|
|
|
|
|
|
|
14
|
10505
|
销售风险管理
|
4
|
|
|
|
|
|
|
15
|
10506
|
销售风险管理（实践）
|
2
|
|||||
|
16
|
10507
|
物流与供应链管理
|
6
|
|
|
|
|
|
|
17
|
00149
|
6
|
《国际贸易理论与实务》
|
冷柏军
|
中国财政经济出版社
|
2000年
|
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|
|
18
|
10512
|
销售管理毕业论文
|
不计学分
|
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|
|
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|
|
总 学 分
|
70
|
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|
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二、报考条件
所有专业专科毕业生均可直接报考。
申请免考英语（二）课程需加考（00055）企业会计学、（00181）广告学（一）和（00183）消费经济学3门课程，且不能授予学士学位。
三、实践性环节考核
1、实践课程
|
序号
|
课程代号
|
课程名称
|
学分
|
|
1
|
00052
|
管理系统中计算机应用（实践）
|
1
|
|
2
|
10517
|
销售客户管理（实践）
|
2
|
|
3
|
10504
|
组织间销售（实践）
|
2
|
|
4
|
10506
|
销售风险管理（实践）
|
2
|
2、（10512）销售管理毕业论文：撰写毕业论文并答辩。
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