湖北2012年自考销售管理（专科）考试计划
2012-05-03 湖北省教育考试院
专业代号：020313
主考学校：武汉大学
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序
号
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课程
代码
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课 程 名 称
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学分
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教 材 名 称
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教材主编
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出 版 社
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出版时间
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备注
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1
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03706
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2
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刘瑞复、李毅红
|
高等教育出版社
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2008年
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||
|
2
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03707
|
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论
|
4
|
《毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论》
|
钱淦荣、罗正楷
|
北京大学出版社
|
2008年
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3
|
00054
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6
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《管理学原理》
|
李晓光
|
中国财政经济出版社
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2004年
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4
|
04183
|
5
|
《概率论与数理统计（经管类）》
|
柳金甫、王义东
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武汉大学出版社
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2006年
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|
5
|
00018
|
2
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《计算机应用基础》（学习包）
|
杨明福
|
机械工业出版社
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2005年
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|
6
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00019
|
计算机应用基础（实践）
|
2
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|||||
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7
|
00058
|
5
|
《市场营销学》
|
李先国、郭国庆
|
武汉大学出版社
|
2004年
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|
8
|
10492
|
销售管理学
|
4
|
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|
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|
|
|
9
|
10493
|
销售管理学（实践）
|
2
|
|||||
|
10
|
10494
|
促销管理
|
6
|
|
|
|
|
|
|
11
|
10495
|
销售客户沟通
|
6
|
|
|
|
|
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|
12
|
00177
|
消费心理学
|
5
|
《消费心理学》
|
李丁
|
中国人民大学出版社
|
2000年
|
|
|
13
|
10496
|
零售管理
|
4
|
|
|
|
|
|
|
14
|
10497
|
零售管理（实践）
|
2
|
|||||
|
15
|
00185
|
商品流通概论
|
5
|
|
|
|
|
|
|
16
|
10510
|
连锁与特许经营管理
|
3
|
|
|
|
|
|
|
17
|
10498
|
网络销售
|
3
|
|
|
|
|
|
|
18
|
10499
|
网络销售（实践）
|
2
|
|||||
|
19
|
10513
|
销售案例研究（实践）
|
3
|
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|
|
总 学 分
|
71
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|
二、实践性环节考核
|
序号
|
课程代号
|
课程名称
|
学分
|
|
1
|
00019
|
计算机应用基础（实践）
|
2
|
|
2
|
10493
|
销售管理学（实践）
|
2
|
|
3
|
10497
|
零售管理（实践）
|
2
|
|
4
|
10499
|
网络销售（实践）
|
2
|
|
5
|
10513
|
销售案例研究（实践）
|
3
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