甘肃2012年自考销售管理（专科）考试计划
2012-04-20 甘肃自考办
专业代码：020313
主考院校：兰州商学院
开考方式：全国统考
总学分：60
启用时间：2011年7月
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序号 |
课程代码及名称 |
学分 |
考试方式 |
备注 |
使用教材 |
作者 |
出版社 |
版本 |
| 1 | 03706思想道德修养与法律基础 | 2 | 笔试 | 必考 | 思想道德修养与法律基础 | 刘瑞复、李毅红 | 高等教育出版社 | 2008年 |
| 2 | 03707毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 | 4 | 笔试 | 必考 | 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 | 钱淦荣、罗正楷 | 北京大学出版社 | 2008年 |
| 3 | 00054管理学原理 | 6 | 笔试 | 必考 | 管理学原理 | 李晓光 | 中国财政经济出版社 | 2004年 |
| 4 | 04183概率论与数理统计（经管类） | 5 | 笔试 | 必考 | 概率论与数理统计（经管类） | 柳金甫 、王义东 | 武汉大学出版社 | 2006年 |
| 5 | 00018计算机应用基础 | 2 | 笔试 | 含实践 | 计算机应用基础自学考试大纲 | 杨明福 | 机械工业出版社 | 2005年版 |
| 6 | 00019计算机应用基础（实践） | 2 | 实践 | 合格 | ||||
| 7 | 00058市场营销学 | 5 | 笔试 | 必考 | 市场营销学 | 郭国庆、李先国 | 武汉大学出版社 | 2004年 |
| 8 | 10492销售管理学 | 4 | 笔试 | 证书课程 | ||||
| 9 | 10493销售管理学（实践） | 2 | 实践 | 合格 | ||||
| 10 | 10494促销管理 | 6 | 笔试 | 证书课程 | ||||
| 11 | 10495销售客户沟通 | 6 | 笔试 | 证书课程 | ||||
| 12 | 00177消费心理学 | 5 | 笔试 | 必考 | 消费心理学 | 李 丁 | 中国人民大学出版社 | 2000年 |
| 13 | 10496零售管理 | 4 | 笔试 | 证书课程 | ||||
| 14 | 10497零售管理（实践） | 2 | 实践 | 合格 | ||||
| 15 | 00185商品流通概论 | 5 | 笔试 | 必考 | 商品流通概论 | 贺名仑 | 中国财政经济出版社 | 2004年 |
| 16 | 10510连锁与特许经营管理 | 3 | 笔试 | 必考 | 企业连锁经营与管理（二版） | 肖 怡 | 东北财大出版社 | 2009年 |
| 17 | 10498网络销售 | 3 | 笔试 | 证书课程 | ||||
| 18 | 10499网络销售（实践） | 2 | 实践 | 合格 | ||||
| 19 | 10513销售案例研究（实践） | 3 | 实践 | 合格 |
专业及课程顶替说明：
1、00018计算机应用基础、00019计算机应用基础（实践）可用计算机等级考试 一级证书顶替。
2、10492销售管理学（含实践）、10494促销管理、10495销售客户沟通、10496零售管理（含实践）、10498网络销售（含实践）为销售经理助理证书课程。
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