甘肃2012年自考销售管理（本科）考试计划
2012-04-19 甘肃自考办
专业代码：020314
主考院校：兰州商学院
开考方式：全国统考
总学分：50
启用时间：2011年7月
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序号 |
课程代码及名称 |
学分 |
考试方式 |
备注 |
使用教材 |
作者 |
出版社 |
版本 |
| 1 | 03708中国近现代史纲要 | 2 | 笔试 | 必考 | 中国近现代史纲要 | 王顺生、李 捷 | 高等教育出版社 | 2008年 |
| 2 | 03709马克思主义基本原理概论 | 4 | 笔试 | 必考 | 马克思主义基本原理概论 | 卫兴华、赵家祥 | 北京大学出版社 | 2008年 |
| 3 | 00015英语（二） | 14 | 笔试 | 必考 | 大学英语自学教程（上、下册） | 高远 | 高等教育出版社 | 1999年 |
| 4 | 00043经济法概论（财经类） | 4 | 笔试 | 必考 | 经济法概论（财经类） | 李仁玉 | 中国财政经济出版社 | 2010年 |
| 5 | 00051管理系统中计算机应用 | 3 | 笔试 | 含实践 | 管理系统中计算机应用 | 周山芙、赵苹 | 外语教学与研究出版社 | 2012年版 |
| 6 | 00052管理系统中计算机应用 （实践） | 1 | 实践 | 合格 | ||||
| 7 | 10500市场调研与销售预测 | 4 | 笔试 | 证书课程 | ||||
| 8 | 10501销售渠道管理 | 4 | 笔试 | 证书课程 | ||||
| 9 | 10516销售客户管理 | 2 | 笔试 | 证书课程 | ||||
| 10 | 10517销售客户管理（实践） | 2 | 实践 | 合格 | ||||
| 11 | 10503组织间销售 | 4 | 笔试 | 证书课程 | ||||
| 12 | 10504组织间销售（实践） | 2 | 实践 | 合格 | ||||
| 13 | 10511销售团队管理 | 6 | 笔试 | 必考 | 销售团队建设与管理 | 麦肯斯特编写组 | 经济科学出版社 | 2005年 |
| 14 | 10505销售风险管理 | 4 | 笔试 | 证书课程 | ||||
| 15 | 10506销售风险管理（实践） | 2 | 实践 | 合格 | ||||
| 16 | 10507物流与供应链管理 | 6 | 笔试 | 证书课程 | ||||
| 17 | 00149国际贸易理论与实务 | 6 | 笔试 | 必考 | 国际贸易理论与实务 | 冷柏军 | 外语教学与研究出版社 | 2012年 |
| 18 | 10512销售管理毕业论文 | |||||||
| 19 | 00183消费经济学 | 4 | 笔试 | 免考外语 | 消费经济学 | 伊志宏 | 中国人民大学出版社 | 2000年 |
| 20 | 00055企业会计学 | 6 | 笔试 | 免考外语 | 企业会计学 | 刘东明 | 中国财政经济出版社 | 2010年 |
| 21 | 00181广告学（一） | 4 | 笔试 | 免考外语 | 中国广告学 | 汪 洋 | 中国财政经济出版社 | 2003年 |
专业及课程顶替说明：
1、10500市场调研与销售预测、10501销售渠道管理、10516销售客户管理（含 实践）3门课程为销售经理证书课程。
2、10503组织间销售（含实践）、10505销售风险管理（含实践）、10507物流 与供应链管理为销售总监证书课程。
3、不考“英语（二）”加考课程：00183消费经济学、00055企业会计学、00181 广告学（一）。
4、实践环节及要求：撰写毕业论文并答辩。代码：10512
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