自考365-自考学历培训

甘肃2012年自考销售管理(本科)考试计划

2012-04-19    甘肃自考办

  专业代码:020314

  主考院校:兰州商学院

  开考方式:全国统考

  总学分:50

  启用时间:2011年7月

序号 

课程代码及名称 

学分 

考试方式 

备注 

使用教材 

作者 

出版社 

版本 

1  03708中国近现代史纲要  2   笔试   必考   中国近现代史纲要  王顺生、李 捷  高等教育出版社  2008年 
2  03709马克思主义基本原理概论  4   笔试   必考   马克思主义基本原理概论  卫兴华、赵家祥  北京大学出版社  2008年 
3  00015英语(二)  14   笔试   必考   大学英语自学教程(上、下册)  高远  高等教育出版社  1999年 
4  00043经济法概论(财经类)  4   笔试   必考   经济法概论(财经类)  李仁玉  中国财政经济出版社  2010年 
5  00051管理系统中计算机应用  3   笔试   含实践   管理系统中计算机应用  周山芙、赵苹  外语教学与研究出版社  2012年版 
6  00052管理系统中计算机应用 (实践)  1   实践   合格              
7  10500市场调研与销售预测  4   笔试   证书课程              
8  10501销售渠道管理  4   笔试   证书课程              
9  10516销售客户管理  2   笔试   证书课程              
10  10517销售客户管理(实践)  2   实践   合格              
11  10503组织间销售  4   笔试   证书课程              
12  10504组织间销售(实践)  2   实践   合格              
13  10511销售团队管理  6   笔试   必考   销售团队建设与管理  麦肯斯特编写组  经济科学出版社  2005年 
14  10505销售风险管理  4   笔试   证书课程              
15  10506销售风险管理(实践)  2   实践   合格              
16  10507物流与供应链管理  6   笔试   证书课程              
17  00149国际贸易理论与实务  6   笔试   必考   国际贸易理论与实务  冷柏军  外语教学与研究出版社  2012年 
18  10512销售管理毕业论文                      
19  00183消费经济学  4   笔试   免考外语   消费经济学  伊志宏  中国人民大学出版社  2000年 
20  00055企业会计学  6   笔试   免考外语   企业会计学  刘东明  中国财政经济出版社  2010年 
21  00181广告学(一)  4   笔试   免考外语   中国广告学  汪 洋  中国财政经济出版社  2003年 

  专业及课程顶替说明:

  1、10500市场调研与销售预测、10501销售渠道管理、10516销售客户管理(含 实践)3门课程为销售经理证书课程。

  2、10503组织间销售(含实践)、10505销售风险管理(含实践)、10507物流 与供应链管理为销售总监证书课程。

  3、不考“英语(二)”加考课程:00183消费经济学、00055企业会计学、00181 广告学(一)。

  4、实践环节及要求:撰写毕业论文并答辩。代码:10512

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