湖北2010年自考销售管理专业(本科)考试计划
2010-12-31 湖北省教育考试院
专业代号：020314
主考学校：武汉大学
一、课程设置及使用教材
序号 | 课程代码 | 课 程 名 称 | 学分 | 教 材 名 称 | 教材主编 | 出 版 社 | 出版时间 | 备注 |
| 1 | 03708 | 2 | 《中国近现代史纲要》 | 王顺生、李 捷 | 高等教育出版社 | 2008年 | ||
| 2 | 03709 | 4 | 卫兴华、赵家祥 | 北京大学出版社 | 2008年 | |||
| 3 | 00015 | 14 | 《大学英语自学教程》（上、下册） | 高远 | 高等教育出版社 | 1998年 | ||
| 4 | 00043 | 4 | 刘文华 | 中国财政经济出版社 | 2004年 | |||
| 5 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 | |||||
| 6 | 00051 | 3 | 《管理系统中计算机应用》 | 汪星明、周山芙 | 武汉大学出版社 | 2004年 | ||
| 7 | 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 | |||||
| 8 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | |||||
| 9 | 10516 | 销售客户管理 | 2 | |||||
| 10 | 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 | |||||
| 11 | 10503 | 组织间销售 | 4 | |||||
| 12 | 10504 | 组织间销售（实践） | 2 | |||||
| 13 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | |||||
| 14 | 10505 | 销售风险管理 | 4 | |||||
| 15 | 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 | |||||
| 16 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | |||||
| 17 | 00149 | 6 | 《国际贸易理论与实务》 | 冷柏军 | 中国财政经济出版社 | 2000年 | ||
| 18 | 10512 | 销售管理毕业论文 | 不计学分 | |||||
| 总 学 分 | 70 |
二、报考条件：
所有专业专科毕业生均可直接报考。
申请免考英语（二）课程需加考（00055）企业会计学、（00181）广告学（一）和（00183）消费经济学3门课程，且不能授予学士学位。
三、实践性环节考核
1、实践课程
序号 | 课程代号 | 课程名称 | 学分 |
1 | 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 |
2 | 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 |
3 | 10504 | 组织间销售（实践） | 2 |
4 | 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 |
2、（10512）销售管理毕业论文：撰写毕业论文并答辩。
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