2023年4月自考备考已经开始，自考历年试题对考生来说是十分宝贵的资料，考前每道历年试题至少要做1-2遍才会事半功倍。自考365网给大家整理了2022年10月自考《国际商务谈判》试题，一起来试试吧！

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2022年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务谈判试题

（课程代码 00186）

一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.国际商务谈判的PRAM模式中的“A”是指

2.谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是

3.在商务谈判中强调通过谈判所取得的价值的一种谈判是

4.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性不包括

5.顽固的谈判对手的心理特点不包括

6.善言灵巧谈判对手的性格特征不包括

7.以下有关仲裁的说法中，正确的是

8.合同有效成立的条件不包括

9.根据实际经验，通常谈判者较为适合的年龄是

10.如果谈判对方是老客户，同己方有较长的业务往来，而且双方合作一向较愉快，在这种情况下，则

11.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。具有上述特征的是

12.拉夫.尼克拉斯经研究发现，即使是积极地听对方讲话，听者能记住的讲话内容也仅仅不到

13.如果是1小时的谈判，精力旺盛的阶段只有最初的

14.一般人说话的速度为每分钟

15.“假设我们运用这种方案会怎么样?”这种发问类型属于

16.国际商务谈判中，强调“一时多用”的一般是

17.忌讳白色的百合花，认为它会给人们带来死亡气氛的是

18.在国际商务谈判中，团队精神或集团意识在世界上是首屈一指的是

19.下列选项中,不属于合同风险的是

20.国际商务合同签订时的汇率与实际交易结算时的汇率不一致所产生的风险被称为

二、多项选择题:本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。

21.我国国际商务谈判的基本原则包括

22.以下各国中，属于大陆法系的有

23.市场信息的主要内容包括

24.提问的时机包括

25.国际商务谈判中的非人员风险包括

三、名词解释题:本大题共4小题，每小题3分，共12分。

26.硬式谈判

27.让步失误

28.代理商

29.远期交易

四、简答题:本大题共5小题，每小题6分，共30分。

30.简述与国际商务谈判有关的商业习惯因素。

31.如何调整好谈判人员之间的关系?

32.在谈判中应如何注意利益问题?

33.国际商务谈判中的价值观差异主要表现在哪些方面?

34.简述国际商务谈判中的市场风险。

五、论述题:本大题共2小题，每小题8分，共16分。

35.联系实际说明谈判组织的构成原则。

36.联系实际说明英国商人的谈判风格。

六、案例分析题:本大题共1小题，12 分。

37.案例中的谈判专家取得谈判成功的主要原因是什么?理赔员谈判失败的主要原因是什么?进行报价解释时必须遵循哪些原则?

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