简述我国国际商务谈判的基本原则。

2018-11-27 15:00 自考365

简述我国国际商务谈判的基本原则。

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【正确答案】

（1）平等互利的原则。
平等互利原则的基本含义是：在商务活动中，双方的实力不分强弱，在相互关系中应处于平等的地位；在商品交换中，自愿让渡商品，等价交换；谈判双方应根据需要与可能，有来有往，互通有无，做到双方互利。
（2）灵活机动的原则。
在国际商务谈判中要灵活运用多种谈判技巧以使谈判获得成功。
（3）友好协商的原则。
在国际商务谈判中，双方必然会就协议或合同条款发生这样或那样的争议。不管争议的内容和分歧程度如何，双方都应以友好协商的原则来谋求解决。切忌使用要挟、欺骗或其他强硬手段。
（4）依法办事的原则。
对外谈判最终签署的各种文件都具有法律效力。因此，谈判当事人的发言，特别是书面文字，一定要符合法律的规定和要求。

【答案解析】

本题考查我国国际商务谈判的基本原则。参见教材P13。

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