试述商务谈判中让步的原则。
2018-11-27 15:00 自考365
试述商务谈判中让步的原则。
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【正确答案】
（1）不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。（2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。
（3）在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，己方可以考虑先作让步。
（4）不要承诺作同等幅度的让步。
（5）作出让步时要三思而行，不要掉以轻心。
（6）如果作了让步后又觉得考虑欠周，想要收回，也是可能的，因为这不是决定，完全可以推倒重来。
（7）即使己方已决定作出让步，也要使对方觉得己方让步不是轻而易举的，要使对方珍惜所得到的让步。
（8）一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。
【答案解析】
本题考查让步策略。参见教材P146。让自考更有氛围，想加入自考365订阅号请添加zhengbaozikao365
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