甲：“您对合作的前景怎么看？”

2018-11-27 15:00 自考365

甲：“您对合作的前景怎么看？”
乙：“您对双方合作的前景又怎么看呢？”
上述对话中乙所采用的回答方式是（　）。
A.答非所问
B.重申
C.无可奉告
D.以问代答

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【正确答案】

【答案解析】

本题考查国际商务谈判中“答”的技巧。以问代答是用来应付谈判中那些一时难以回答或不想回答的问题的方式。此法如同把对方踢过来的球又踢了回去，请对方在自己的领域内反思后寻找答案。例如，在商务工作进展不是很顺利的情况下，其中一方问对方：“你对合作的前景怎样看？”这个问题在此时可谓很难回答。善于处理这类问题的对方可以采取以问代答的方式：“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢？”这时双方自然会在各自的脑海中加以思考和重视，对于打破窘境起到良好的作用。商务谈判中运用以问代答的方法，对于应付一些不便回答的问题是非常有效的。参见教材P213。

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