美国谈判协会会长杰德勒·I·尼尔龙伯格表达了“谈判的定义最为

2018-11-27 15:00 自考365

美国谈判协会会长杰德勒·I·尼尔龙伯格表达了“谈判的定义最为简单，而涉及的范围最为广泛”的观点的书是（　）。
A.《谈判人》
B.《终极谈判策略》
C.《贸易洽谈技巧》
D.《谈判的艺术》

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【正确答案】

【答案解析】

本题考查国际商务谈判的定义。美国谈判协会会长、著名律师杰德勒?I?尼尔龙伯格在《谈判的艺术》一书中所阐述的观点非常明确：“谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一个要求满足的愿望和每一次要求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。”参见教材P4。

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