“色拉米”香肠式谈判让步方式的优点包括( )。
A.谈判成本较小
B.谈判效率较高
C.对方不易占到便宜
D.易在利益均享情况下达成协议
E.遇到性情急躁的谈判者时可占上风
【答案解析】
本题考查选择理想的让步方式。“色拉米”香肠式谈判让步方式的优点:首先,此种让步平稳、持久,本着步步为营的原则,因此不易让对方轻易占到便宜;其次,对于双方充分讨价还价比较有利,容易在利益均享的情况下达成协议;再次,遇到性情急躁或无时间长谈的对方时,往往会占上风,削弱对方的还价能力。参见教材P149。
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