以下各项中，属于谈判人员应具备的纵向方面的基本知识的是（　）

2018-11-27 15:00 自考365

以下各项中，属于谈判人员应具备的纵向方面的基本知识的是（　）。
A.知晓国外有关法律知识
B.熟悉不同谈判对手的风格
C.熟悉价格水平及其变化趋势
D.了解国际贸易和国际惯例知识

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【正确答案】

【答案解析】

本题考查谈判人员应具备的基本知识。从纵向来说，应当具备的知识包括以下几个方面：（1）丰富的商品知识——熟悉商品的性能、特点及用途。（2）了解某种（些）商品的生产潜力或发展的可能性。（3）有丰富的谈判经验与应付谈判过程中出现的复杂情况的能力。（4）最好能熟练掌握某种外语，能够直接用外语与对方进行谈判。（5）了解国外企业、公司的类型和不同情况。（6）懂得谈判心理学和行为科学。（7）熟悉不同国家谈判对手的风格和特点。参见教材P62。

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