让步的原则不包括（　）。

2018-11-27 15:00 自考365

让步的原则不包括（　）。
A.不做无谓让步
B.不做同等幅度让步
C.使对方感到让步的艰难
D.让步一旦做出就不要收回

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【正确答案】

【答案解析】

本题考查让步策略。要注意以下几个方面的基本原则：（1）不要做无谓的让步。（2）让步要让在关键环节上。（3）在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，己方可以考虑先作让步。（4）不要承诺作同等幅度的让步。（5）作出让步时要三思而行，不要掉以轻心。（6）如果作了让步后又觉得考虑欠周，想要收回，也是可能的，因为这不是决定，完全可以推倒重来。（7）即使己方已决定作出让步，也要使对方觉得己方让步不是轻而易举的，要使对方珍惜所得到的让步。（8）一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。因为一次让步太大，会使对方觉得己方这一举动是处于软弱地位的表现，会建立起对方的自信心，导致对方在以后的谈判中掌握主动。参见教材P146。

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