“您说可以如期履约，有什么事实可以说明吗？”这种谈判发问类型

2018-11-27 15:00 自考365

“您说可以如期履约，有什么事实可以说明吗？”这种谈判发问类型属于（　）。
A.澄清式发问
B.探索式发问
C.强调式发问
D.借助式发问

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【正确答案】

【答案解析】

本题考查商务谈判中发问的类型。探索式发问是针对对方答复要求引申或举例说明，以便探索新问题、找出新方法的一种发问方式。例如：“这样行得通吗？”“您说可以如期履约，有什么事实可以说明吗？”“假设我们运用这种方案会怎样？”探索式发问不但可以进一步发掘较为充分的信息，而且可以显示发问者对对方答复的重视。参见教材P205。

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