简述制订谈判方案的基本要求。
2018-11-27 15:00 自考365
简述制订谈判方案的基本要求。
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【正确答案】
制订谈判方案的基本要求：（1）谈判方案要简明扼要
所谓简明扼要就是要尽量使谈判人员能容易地记住其主要内容与基本原则，在谈判中能随时根据方案要求与对方周旋。谈判的方案越是简单明了，谈判人员照此执行的可能性就越大。
（2）谈判方案要具体
谈判方案的内容虽有具体要求，但不等于把有关谈判的细节都包括在内。如果事无巨细、样样俱全，执行起来必然十分困难。
（3）谈判方案要灵活
谈判方案必须具有灵活性，要考虑一些意外事件的影响，使谈判人员能在谈判过程中根据具体情况灵活运用。
【答案解析】
参见教材P108。让自考更有氛围，想加入自考365订阅号请添加zhengbaozikao365
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