下列有关模拟谈判的说法中，不正确的有（　）。

2018-11-27 15:00 自考365

下列有关模拟谈判的说法中，不正确的有（　）。
A.首先要拟定正确的假设
B.可提高谈判者的谈判能力
C.可采用沙龙式模拟或戏剧式模拟
D.戏剧式模拟可使谈判者充分发表意见
E.沙龙式模拟可使每个谈判者找到自己的最佳位置

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【正确答案】

【答案解析】

本题考查模拟谈判。选项D错误，沙龙式模拟是把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程。这种模拟的优点是利用人们的竞争心理，使谈判者充分发表意见，互相启发，共同提高谈判水平。选项E错误，通过戏剧式模拟，能够使谈判的准备更充分、更准确，能使每个谈判者找到自己在谈判中的最佳位置，能够为分析己方谈判动机、思考问题方法等提供一次机会，最终将有助于商务谈判的成功。参见教材P116。

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