谈判开局阶段严肃、凝重的气氛最适用的情形是（ ）。
A.谈判双方从未有过业务往来
B.谈判双方有过业务往来且关系很好
C.谈判双方有过业务往来但关系一般
D.谈判双方有过业务往来但关系不好
【答案解析】
本题考查开局阶段应考虑的因素。如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么开局阶段的谈判气氛应是严肃、凝重的。参见教材P134。
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