被称为“皆大欢喜”型谈判模式的是（　）。

2018-11-27 15:00 自考365

被称为“皆大欢喜”型谈判模式的是（　）。
A.立场型谈判
B.合作型谈判
C.软弱型谈判
D.强有力型谈判

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【正确答案】

【答案解析】

本题考查谈判风格的划分。合作型模式，又被称为双方胜利和“皆大欢喜”型谈判模式。其特点是：谈判开始，双方立场均谨慎、现实，双方都尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。双方在原则问题上首先达成协议，不排除细节问题上的争议。双方都把谈判过程看作是使双方调和或一致的过程。通过谈判，双方建立了一定的信任关系，为今后的进一步合作提供了条件。参见教材P82。

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