简述迂回入题的技巧。

2018-11-27 15:00 自考365

简述迂回入题的技巧。

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【正确答案】

（1）从题外话入题
通常可将有关季节或天气的情况，目前流行的事物以及有关社会新闻、旅行、艺术、社会名人等作为话题。通过上述题外话入题，要做到新颖、巧妙，不落俗套。
（2）从自谦入题
如果对方是在己方所在地谈判，可谦虚地用以下语句表示，如各方面照顾不周、自己才疏学浅、缺乏经验、希望对方多多关照等。当然，自谦要适度，不要给对方以虚伪或缺乏诚意的感觉。
（3）从介绍己方谈判人员入题
通常可简略介绍己方人员的职务、学历、经历等，这样既打开了话题，消除了对方的不安心理，又显示己方的强大阵容，使对方不敢小视或轻举妄动。
（4）从介绍己方的生产、经营、财务状况等入题
这样做可先声夺人，提供给对方一些必要的资料，充分显示己方雄厚的财力、良好的信誉和质优价廉的产品等基本情况，也给对方以充分的讨论空间。

【答案解析】

本题考查入题技巧。参见教材P215。

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