“一争二拖三得利”的谈判策略适用于（ ）。
A.价值式谈判
B.合作式谈判
C.立场式谈判
D.原则式谈判
【答案解析】
本题考查处理谈判僵局应注意的几个问题。立场式谈判把谈判看做是意志力的较量与竞争，认为在谈判中立场越强硬，最终获取的利益也越多。因此，运用谈判策略的宗旨是：一争、二拖、三得利。参见教材P177。
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