简述国际商务谈判PRAM模式的运转流程。

2018-11-27 15:00 自考365

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【正确答案】

PRAM谈判模式的四个部分，实际上也就是进行谈判的四个步骤，依次经过这四个步骤，也就完成了某一具体交易的谈判过程。
一般的谈判人员习惯把谈判看做一个独立的、互不联系的、个别的过程，把与对方的初次会面作为开始，而把达成协议后的握手作为结束。而PRAM谈判模式则不同，它把谈判看做一个连续不断的过程，因而，本次交易的成功将会导致今后交易的不断成功。

【答案解析】

本题考查国际商务谈判的PRAM模式。参见教材P17。

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