2014年自考消费与广告心理学考点：市场细分

2014-02-19 11:23 网络

　　为什么在营销中要实行市场细分？

　　企业实行市场细分至少可以得到以下好处：

　　1、有利于企业发现更好的市场机会，发展市场营销战略，提高市场占有率。

　　2、市场细分可以使企业用更少的经费取得更大的效益。

　　细分消费者市场所依据的变量很多，概括起来大致有以下几种：地理细分、人口细分、心理细分、社会文化细分及使用者行为细分。

　　地理细分就是按照消费者所处的地理位置来细分消费者市场。

　　人口细分是指按照年龄、性别、家庭结构、家庭生命周期、收入、职业、教育等“人口变量”来细分消费者市场。

　　心理细分是指按照消费者的个性、购买动机、生活方式、态度和兴趣等心理变量来细分消费者市场。

　　社会文化细分是依据社会学和人类学的各种因素，诸如社会阶层、参照群体、家庭生命周期阶段、风俗习惯等来细分消费者市场。

　　使用者行为细分依据的是产品的使用效率和对商标的信任度。

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　　查了江苏的成绩，《中国近现代史纲要》86分，《马克思主义基本原理概论》81分，特别感谢张利老师的讲解，把枯燥的历史讲得那么生动。

　　我是一名自考生，今年刚准备参加考试，自考365的课程非常好，老师讲得很透彻，听完老师的课程之后，我又做了几套习题，希望考试能拿个高分。

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