第十章　分销策略

　　一、单项选择题

　　1.把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合，属于[C]

　　A.市场营销渠道　　　B.分销渠道　　　C.分销渠道的基本职能　　　D.直接分销渠道

　　2.农民在自己的农场门口开设门市，或在城市市场上摆货摊，将其种植的蔬菜。水果。禽蛋直接销售给最终消费者，属于[A ]

　　A.直接分销渠道　   B.分销渠道　　 C.市场营销渠道 　  D.二阶渠道

　　3.由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的市场营销机会的分销渠道系统是[D]

　　A.垂直渠道系统　　　B.分销渠道　　　C.多渠道系统　　　D.水平渠道系统

　　4.企业对各种渠道方案进行评价时，评估的标准有三个，最重要的是[A ]

　　A.经济性　    B.控制性　　  C.适应性　     D.创新性

　　5.制造商与批发商。经销商之间，批发商与零售商之间，可能就服务。物流。价格和促销等方面发生的冲突，叫[B]

　　A.水平渠道冲突　　　B.垂直渠道冲突　　　C.多渠道冲突　　　D.渠道竞争

　　6.生产者可以借助某些势力来赢得中间商的合作，一般情况下，生产者尽量避免使用[A]

　　A.强制力　    B.注定力　　  C.专长力　     D.感召力

　　7.20世纪60年代以来，美国开始关注物流问题。日本早稻田大学西泽修教授提出了[B]说

　　A.黑大陆　　    B.物流冰山　　 C.效益背反　    D.第三利润

　　8.物流的职能就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造了[C ]

　　A.第三利润　    B.时间效用　　 C.地点效用　    D.价值效用

　　9.从市场营销的观点看，物流规划应先从[D]开始考虑

　　A.中间商　    B.代理中间商　　 C.生产者　     D.市场

　　10.企业希望从存货中直接用来完成顾客定单的百分比为服务水平，服务水平越高，其[A]就越高

　　A.订购点　　    B.订购成本　　 C.资金成本　    D.订购前置时间

　　二、多项选择题

　　1.企业面对各种渠道方案进行评估，评估的标准有[ABC]

　　A.经济性　   B.控制性　　  C.适应性　   D.新奇性　　  E.安全性

　　2.整合渠道系统包括[ABC ]

　　A.垂直渠道系统　B.水平渠道系统　C.多渠道系统　D.公司系统　E.管理系统

　　3.分销渠道包括[ACDE ]

　　A.生产者　　B.供应商　　C.中间商　　D.代理中间商　　E.最终消费者

　　4.产生渠道冲突的原因有[ABCD]

　　A.目标差异　　B.归属差异　　C.认知差异　　D.过度依赖　　E.难以预测

　　5.对时间没有额外要求的主要运输方式有[ABCD ]

　　A.铁路　　B.水运　　C.卡车　　D.管道　　E.空运

　　三、名词解释

　　1. 市场营销渠道：

　　2. 直接分销渠道：

　　3. 物流：

　　4. 订购前置时间：

　　四、简答题

　　1.分销渠道的主要职能有哪些？

　　2.影响渠道设计的主要系统有哪些？

　　第十一章　促销策略

　　一、单项选择题

　　1.促销的本质是[C ]

　　A.宣传　　　B.广告　　　C.沟通　　　D.策划

　　2.消费品的主要促销工具是[A]

　　A.广告　　　B.销售促进　　　C.人员推销　　　D.宣传

　　3.在消费品市场和产业用品市场上具有同等重要地位的促销工具是[B ]

　　A.广告　　　B.销售促进　　　C.人员推销　　　D.宣传

　　4.把销售收入当成 广告支出的"因"而不是"果"，从而造成因果倒置的确定广告预算的方法是[B]

　　A.量力而行法　　B.销售百分比法　　C.竞争对等法　　D.目标任务法

　　5.信息量大。交互沟通。成本较低但是用户尚待发展的媒体是[C]

　　A.广播　　   B.杂志　　   C.互联网　   D.户外广告

　　二、多项选择题

　　1.在促销的信息传播沟通模型中有8个关键因素，其中属于功能因素的是[BD]

　　A.发送者    B.反馈　　  C.信息　   D.编码　　  E.噪音

　　2.企业的广告目标有[ACD]

　　A.提供信息　   B.宣传造势　　 C.诱导购买　  D.提醒使用　　 E.应对竞争

　　3.确定广告预算的方法有[ABCD]

　　A.量力而行法 　 B.销售百分比法 C.竞争对等法　  D.目标任务法　　 E.单独核算法

　　4.在互联网上作广告的优点是[ACD ]

　　A.信息量大　   B.感染力强　　 C.交互沟通 　 D.成本较低　　 E.保存期长

　　5.人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平，推销人员承担了[AE ] 角色

　　A.信息员　　  B.推销员　　  C.宣传员　　  D.公关员　　  E.顾问

　　三、名词解释

　　1. 销售促进：

　　2. 促销组合：

　　3. 回忆测试：

　　四、简答题

　　1.销售人员的工作任务有哪些？

　　2.影响促销组合策略的因素有哪些？

　　3.一个训练有素的推销员可为消费品市场促销作出哪些重要贡献？

　　4. 广告在促销中的作用有哪些？

　　第十二章　市场营销计划与组织

　　一、单项选择题

　　1.20世纪60年代以来，许多企业为了求得长期生存和发展，逐渐改变计划方法，进入了[C]

　　A、长期计划阶段　　　B、年度计划阶段　　　C、战略计划阶段　　　D、无计划阶段

　　2.在市场营销计划书中，能够使最高管理层迅速抓住计划要点的是 [A ]

　　A、经理摘要　　B、当前市场营销状况　　C、目标　　D、行动方案

　　3.企业一旦奉行了市场营销的观念，所有的部门都应遵循的中心原则是[C]

　　A、利润最大化　　　B、市场占有率最大化　　　C、消费者利益第一　　　D、效率第一

　　4.最古老、最常见的市场营销组织形式是[A]

　　A、职能型组织　　　B、产品型组织　　　C、市场型组织　　　D、地理型组织

　　5.当企业拥有单一的产品大类，面对各种不同偏好的消费群体以及使用不同的分销渠道时，适宜采取[C]

　　A、职能型组织 　　 B、产品型组织　　 C、市场型组织 　　 D、矩阵型组织

　　6.职能型组织与产品型组织相结合的产物是[B ]

　　A、金字塔型组织 　 B、矩阵型组织　　 C、市场型组织 　　 D、地理型组织

　　7.下列关于职位的说法是错误的是[C ]

　　A、直线和参谋之间的界限往往是模糊的

　　B、一个主管人员既可能处于直线职位，也可以处于参谋职位

　　C、一个职位越是专业化，越能够起到协调作用

　　D、严格地说，没有一个职位是永久的

　　8.一般地，职位层次越高，辅助性职位的数量就[A]

　　A、越多 　　   B、越少　　   C、不变 　　  D、不一定

　　9.职位的权力和规定，主要体现在[A ]

　　A、工作说明书上 　　 B、工作名称上　　 C、职能上 　　　 D、职权上

　　二、多项选择题

　　1.市场营销计划包括研究[ABCDE ]目前市场营销状况

　　A、市场状况　B、产品状况　C、竞争状况　D、分销状况　E、宏观环境状况

　　2.结构型组织包括[AB ]

　　A、金字塔型　  B、矩阵型　　 C、地理型 　　 D、市场型　　 E、职能型

　　3.企业的市场营销部门随着市场营销管理哲学的不断发展演变而来，大致经历了[ABCD ]

　　A、单纯的销售部门

　　B、兼有附属职能的销售部门

　　C、独立的市场营销部门

　　D、现代市场营销部门

　　E、现代市场营销企业

　　4.建立组织职位需要考虑的因素有[ACE ]

　　A、职位类型　　B、职位归属感　　C、职位层次　　D、管理宽度　　E、职位数量

　　5.设计组织结构需要考虑的因素有[DE ]

　　A、职位类型 　 B、职位层次　　 C、职位数量 　 D、分权化程度 E、管理宽度

　　三、名词解释

　　1.产品型组织：

　　2.市场型组织：

　　3.市场营销计划：

　　四、简答题

　　1.市场营销部门在企业计划中起着重要的作用，企业计划人员至少在哪些方面要依赖企业市场营销部门？ P284

　　2.市场营销计划的内容包括哪些？

　　3.矩阵型组织的涵义及其优缺点有哪些？

　　4.简述产品型组织的优缺点有哪些？

　　5.市场营销人员与推销人员的关系如何？