第七章 销售收入和利润管理

　　本章主要内容是围绕着销售收入和利润分配展开的。学习这一部分首先要全面理解和掌握销售收入的预测、计划和日常管理。基于价格影响企业经营活动的重要作用，了解价格分类，进行价格管理、掌握产品价格定价原则和方法也是学习的重点。

　　税收是国家取得财政收入的主要手段，依法纳税是企业应尽的义务。学习这一部分，应全面了解税制改革的原则和基本内容，并着重掌握销售税金的计算方法。

　　利润是企业在一定时期的经营成果，包括销售利润、投资净收益、营业外收支净额。利润预测是利润管理的重要环节，常用的方法有本量利分析方法、相关比例法和因素预测法。根据预测的结果，编制利润计划并组织实施。

　　自1978年以来，我国多次对于利润分配制度进行改革，先后实行了企业基金制度、利润留成制度、利改税制度、承包经营和税利分流制度。《财务通则》和新税制的发布与实施，进一步改革企业利润分配制度。本章中要认真学习和理解改革后利润分配的原则和程序，并具体掌握股份制企业的股利分配制度和支付方法。

　　1. 某企业销售条款中约定：3/10、2/20、N/30其具体含义是：10天内付款可享受3%的现金折扣，20天内享受2%，30天内付款，则不享受现金折扣。

　　2. 盈余公积金已达注册资金的50%时，可以不再提取。

　　3. 企业当年无利润时，经股东会特别决议，可以按照不超过股票面值6%的比率用盈余公积金分配股利，但分配股利后，企业法定盈余公积金不得低于注册资金的25%.

　　4. 企业发生经营性亏损，应由企业自行弥补，当年亏损可以由下一年度的税前利润弥补，下一年度的利润不足弥补的，可以在5年内延续弥补，若此期间不足弥补，则用税后利润弥补。

　　5. 税法规定，内资企业所得税，实行33%的比例税率，在一定时期内，作为过渡措施，增设两档照顾税率，即年计税利润额在3万元以下的暂按18%的税率缴纳。

　　6. 其他销售收入：指企业销售外购商品、多余材料和提供运输等非工业性劳务以及固定资产出租、包装物出租、无形资产转让等取得的收入

　　7. 权责发生制原则，企业由入的确认标志：一是物权的转移，二是收到货款或取得索取货款的权利。

　　8. 流转税包括：1）增值税2）消费税3）营业税4）城市维护建设税

　　9. 资源税包括：1）资源税2）土地使用税3）土地增值税

　　10. 所得税包括：1）企业所得税2）外商投资企业和外国企业所得税3）个人所得税

　　11. 财产税包括：1）房产税2）车船税3遗产和赠与税。

　　12. 行为税包括：1）固定资产投资方向调节税；2）印花税3）证券交易税4）屠宰税

　　13. 增值税实行价外税，税率分三档：基本税率17%，低税率13%，出口商品税率0%

　　14. 营业税（地方税）：税率一般为3%-5%，娱乐业5%-20%

　　15. 企业利润包括三部分：销售利润（营业利润）、投资净收益和营业外收支净额

　　16. 营业外收入包括：固定资产盘盈和出售净收益，罚款收入，因债权人原因确实无法支付的应付款项，教育费附加返还款。

　　17. 营业外支出包括：固定资产盘亏，报废、毁损和出售的净损失，非季节性和非大修理期间的停工损失，职工子弟学校经费和技工学校经费，公益救济性捐赠，赔偿金，违约金。

　　18. 利润分配的基本程序：（一）依法缴纳所得税1）税前利润弥补亏损2）投资收益中已纳税项目或需补交所得税的项目，以及国家规定其他应调减或调增计税利润的项目。3）应纳税所得额4）应纳所得税税额（二）税后利润分配1）被没收的财物损失，支付各项税收的滞纳金和罚款2）弥补企业以前年度亏损3）提取法定盈余公积金4）提取公益金5）向投资者分配利润，企业以前年度未分配利润，可以并入本年度分配。

　　19. 内资企业所得税：33%，年利润额3万元以下：18% 3万元-10万：27%

　　20. 股利发放宣告日：宣告股利发放的日期

　　21. 除息日：即除去股利的日期，一般规定在股权登记日之前的第四天为除息日

　　22. 股利发放日：正式支付股利的日期。

　　23. 股份制企业的利润分配程序：1）弥补亏损2）提取法定盈余公积金3）提取公益金4）支付优先股股利5）提取任意盈余公积金6）支付普通股股利