在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是（　）。

2018-11-27 15:00 自考365

在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是（　）。
A.封闭式发问
B.澄清式发问
C.强调式发问
D.探索式发问

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【正确答案】

【答案解析】

本题考查商务谈判中发问的类型。澄清式发问是针对对方的答复重新提出问题，以使对方进一步澄清或补充其原先答复的一种问句。例如：“您刚才说对目前进行的这一宗买卖可以取舍，这是不是说您拥有全权跟我们进行谈判？”澄清式问句的作用就在于，它可以确保谈判各方能在叙述“同一语言”的基础上进行沟通，而且还是针对对方的话语进行信息反馈的有效方法，是双方密切配合的理想方式。参见教材P205。

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