时装零售商HZ公司，将其产品市场定位为“低价的时尚”，既融合
2018-11-27 15:00 自考365
时装零售商HZ公司，将其产品市场定位为“低价的时尚”，既融合了大品牌时装的时尚感同时又价格低廉。该公司通过专业化管理，由过去单一服装销售发展为集设计、生产、零售为一体的时装公司。为了拓宽渠道，HZ公司又通过特许经营模式新建了更多的门店。该公司卓越的分销系统能快速的把最新上市的服装送达到消费者手中，保证了每一个全新的时尚理念能在三周内完成其设计、生产和上架销售的流程。该分销系统每周2到3次为其直营门店和特许经营门店提供小批量的新品，小批量且频繁地推陈出新使得公司很少有过时和积压的产品，快速周转带来的低成本使其能够以低于市场水平的价格提供最新的时装。
问：
分析HZ公司实施了哪种一体化成长战略，指出这种战略的好处。（6分）
问：
分析HZ公司实施了哪种一体化成长战略，指出这种战略的好处。（6分）
查看答案解析
【正确答案】
（一）实施前向一体化战略。时装零售商HZ公司自建销售渠道，实行产销一体化体现了这种成长战略。（二）优点：（1）扩宽了销售渠道，减少了销售流程，产销一体化；（2）提高产品的质量并减低成本；（3）减少过时和积压，增加产品的时尚感和更新速度，在市场上抢占先机。
【答案解析】
参见教材P137。(2)结合案例分析HZ公司从哪个角度确定其市场定位策略，并说明该公司是如何
实现这个市场定位的。（5分）
（1）根据产品特色定位。
（2）服装的特点及HZ公司具体实现的方式
一、小批量、多款式：HZ公司卓越的分销系统分销系统每周2到3次为其直营门店和特许经营门店提供小批量的新品。
二、多种属性（面料、颜色、尺码、款式）：HZ公司融合了大品牌时装的时尚感。
三、销售时间短：该公司卓越的分销系统能快速的把最新上市的服装送达到消费者手中，保证了每一个全新的时尚理念能在三周内完成其设计、生产和上架销售的流程。
四、积压产品不宜处理：小批量且频繁地推陈出新使得公司很少有过时和积压的产品。
参见教材P228。
（3）结合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分销渠道系统。（4分）
采用了公司式垂直分销系统和合同式垂直分销渠道系统。
（1）公司式垂直分销系统是指一家企业拥有所有权，并对相关的生产部门和分销部门进行统一管理。这种分销系统对渠道的控制水平较高。HZ公司是集设计、生产、零售为一体的时装公司，拥有所有权，所以采用了公司式垂直分销系统。
（2）HZ公司又通过特许经营模式新建了更多的门店，属于合同式垂直分销渠道系统中的特许经营组织。
参见教材P289-290。
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