IN公司每年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理
2018-11-27 15:00 自考365
IN公司每年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理器，并将旧的微处理器降价销售。当IN公司推出新产品时，针对企业用户和个人消费者制定不同的价格，通常个人消费者的价格会高于企业用户的30%左右。因为新的微处理器能增加高能级个人电脑和服务器的性能，那些追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买。随着竞争对手推出相似产品对其构成威胁时，IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客。
问：
指出IN公司釆取了哪些差别定价策略。（4分）
问：
指出IN公司釆取了哪些差别定价策略。（4分）
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【正确答案】
IN公司釆取顾客细分定价和时间差别定价。（1）顾客细分定价：对不同的顾客群体制定不同的价格，尽管提供的产品或服务是相同的。IN公司对企业用户和个人小消费者制定不同的价格，通常个人消费者的价格会高于企业用户的30%左右体现了这一差别定价策略。
（2）时间差别定价：企业对于不同时间销售的产品或服务制定不同的价格。IN公司在新产品刚推出时价格比较高，随着竞争对手推出相似产品对其构成威胁时，IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客，体现这一差别定价策略。
【答案解析】
参见教材P277。结合案例分析影响IN公司定价的因素。（6分）
影响定价的因素有内部因素和外部因素。
（一）内部因素。
（1）营销目标。当企业面对不同的市场营销目标时，其采取的定价策略也不尽相同。当企业的营销目标为抵御新的竞争者加入时，就可能将价格制定得较低。本案例中随着竞争对手推出相似产品对其构成威胁时，IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客，体现了这一因素。
（2）其他营销组合要素。产品高性能性使得微处理器的价格更高。
（3）成本。
（二）外部因素
（1）市场需求。市场需求是企业制定价格的上限，也表明了购买方愿意付出的最高成本。因为新的微处理器能增加高能级个人电脑和服务器的性能，因此有很大的市场需求。
（2）竞争者。随着竞争对手推出相似产品对其构成威胁时，IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客，体现了竞争者对价格的影响。
（3）政府政策。
参见教材P264。
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