联系实际说明接近顾客时的开场方法。
2018-11-27 15:00 自考365
联系实际说明接近顾客时的开场方法。
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【正确答案】
（1）以提出问题开场：在这种开场白中，销售人员可以找出一个与顾客的需要有关系的，同时又是产品所能带给他满足而会使他作正面答复的问题。（2）以讲述有趣之事开场：有时以讲一件有趣之事或一个笑话开场，也可以收到实际效果。但在这样做的时候一定要明确目的不仅仅是想引起顾客的快乐。所讲的事一定要与你的产品的用途有关，或者能够直接引导顾客考虑你的产品。（3）以引证别人的意见开场。
【答案解析】
参见教材P281。 本题知识点：接近顾客,
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