以下有关“双赢”的谈判哲学的说法中，正确的是（　）。

2018-11-27 15:00 自考365

以下有关“双赢”的谈判哲学的说法中，正确的是（　）。
A.认为谈判是谈判者采用创造性的手段寻求联合收益的过程
B.以谈判者相互间的充分沟通和信息共享、谈判者的合作性和创造能力消除彼此之间的竞争
C.实现的前提是谈判者不存在根本性的冲突
D.是有一定缺陷的谈判哲学
E.是一种完美的谈判哲学

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【正确答案】

ABCD

【答案解析】

本题考查谈判者的两难选择：创造价值和索取价值。“双赢”的谈判哲学认为谈判是谈判者采用创造性的手段寻求联合收益的过程。奉行这种谈判哲学，是以谈判者相互间的充分沟通和信息共享、谈判者的合作性和创造能力，消除彼此之间的竞争和对抗，消除索取价值的行为。但是“双赢”真正可以实现的前提是谈判者不存在根本性的冲突，利益完全一致。即便谈判者将他们的偏好完全开诚布公、相互彼此信任和富有创造力，也无法完全排斥谈判者的索取价值行为。因此，作为一种谈判思想，“双赢”哲学是有一定缺陷的。参见教材P35-36。
本题知识点：谈判的两难选择：创造价值与索取价值,

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