如果获得有利于己方的实质性谈判结果对谈判者有绝对的价值，因而
2018-11-27 15:00 自考365
如果获得有利于己方的实质性谈判结果对谈判者有绝对的价值，因而必须臝得谈判时，谈判者将采用（ ）。
A.竞争战略
B.回避战略
C.和解战略
D.合作战略
A.竞争战略
B.回避战略
C.和解战略
D.合作战略
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【正确答案】
A 【答案解析】
本题考查谈判战略和计划的制定。如果获得有利于己方的实质性谈判结果对谈判者有绝对的价值，因而必须贏得谈判时，谈判者将采用竞争战略。参见教材P109。 本题知识点：谈判战略和计划的制定,
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