以下有关推销人员的区域式组织结构的说法正确的有（ ）。
2018-11-27 15:00 自考365
以下有关推销人员的区域式组织结构的说法正确的有（ ）。
A.有利于调动销售人员的积极性
B.有利于销售人员与顾客建立长期关系
C.有利于节省交通费用
D.适用于类型多、技术性强的产品推销
E.需要确定销售区域的大小和形状
A.有利于调动销售人员的积极性
B.有利于销售人员与顾客建立长期关系
C.有利于节省交通费用
D.适用于类型多、技术性强的产品推销
E.需要确定销售区域的大小和形状
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【正确答案】
ABCE 【答案解析】
本题考查推销人员的组织结构。区域式组织结构具有如下特点：利于调动销售人员的积极性；有利于销售人员与顾客建立长期关系；有利于节省交通费用。并且实行区域式组织结构，需要确定销售区域的大小和形状。参见教材P222。 本题知识点：推销人员的组织结构与规模,
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