衡量让步的结果包括（ ）。
2018-11-27 15:00 自考365
衡量让步的结果包括（ ）。
A.对方的资信状况
B.对方的市场地位
C.讨价还价力量的变化
D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失
E.己方在作出让步后取得的谈判地位
A.对方的资信状况
B.对方的市场地位
C.讨价还价力量的变化
D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失
E.己方在作出让步后取得的谈判地位
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【正确答案】
CDE 【答案解析】
本题考查让步策略实施与让步方式。衡量让步结果可以通过衡量己方在让步后具体的利益得失与己方在作出让步后所取得的谈判地位，以及讨价还价力量的变化。参见教材P141。 本题知识点：让步,
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