很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，
2018-11-27 15:00 自考365
很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（ ）。
A.过程中的利益
B.关系中的利益
C.原则中的利益
D.结果中的利益
A.过程中的利益
B.关系中的利益
C.原则中的利益
D.结果中的利益
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【正确答案】
B 【答案解析】
本题考查关系中的利益。关系中的利益：费舍尔和尤瑞认为，每个谈判者都有两种利益：在议题实质上的利益和在彼此关系上的利益。很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益有时候会上升到相当重要的位置，比如，如果双方有可能重复进行交易时，大多数谈判者会强调开拓有效的关系—尊重、钦佩和友谊的价值。良好和有效的关系是推动谈判顺利进行的重要的力量，同时也对谈判各方的有效沟通起着重要作用。参见教材P47。 本题知识点：利益：谈判的目的与手段,
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