简述利用替代选择影响价格谈判空间的策略。
2018-11-27 15:00 自考365
简述利用替代选择影响价格谈判空间的策略。
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【正确答案】
能够合理利用双方各自的最佳替代选择，将获得有利于己方的价格谈判空间。因此，在这个问题上，下面的策略和技巧是可以被谈判者使用和借鉴的：（1）清楚自己的BTANA。
（2）多给自己一些选择。
（3）策略性地让对方知道你还有其他选择。
【答案解析】
参见教材P124。 本题知识点：价格谈判的基础,
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