当企业产品与竞争对手的产品相同时，人员推销成为战胜竞争对手的
2018-11-27 15:00 自考365
当企业产品与竞争对手的产品相同时，人员推销成为战胜竞争对手的要件。这突出说明人员推销是（ ）。
A.企业实现销售的关键
B.买卖关系的桥梁
C.对付竞争的砝码
D.信息传递的载体
A.企业实现销售的关键
B.买卖关系的桥梁
C.对付竞争的砝码
D.信息传递的载体
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【正确答案】
C 【答案解析】
本题考查推销的作用。人员推销是对付竞争的砝码：当企业产品与竞争对手的产品基本相同的情况下，训练有素的推销人员就成为战胜竞争对手的要件。参见教材P220。 本题知识点：推销的含义与特点,
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