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谈判者两难选择的原因是谈判参与者（　）。

2018-11-27 15:00 自考365

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谈判者两难选择的原因是谈判参与者（　）。
A.个人理性的因素
B.集体理性的因素
C.个人理性和集体理性的统一
D.个人理性和集体理性的冲突

查看答案解析

【正确答案】

D

【答案解析】

本题考查谈判者的两难选择。谈判参与者个人理性和集体理性的冲突，这正是产生谈判者两难选择的原因所在。参见教材P34。
本题知识点：谈判的两难选择：创造价值与索取价值,

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