简述产品示范存在缺陷的主要原因。
2018-11-27 15:00 自考365
简述产品示范存在缺陷的主要原因。
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【正确答案】
（1）在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高。（2）销售人员过髙估计自己的表演才能。在示范过程中极力表现自己，也是造成失误的原因。
（3）在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应，这是示范中的大忌！
参见教材P288。
【答案解析】
本题知识点：介绍产品,
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