在谈判的前期，无论对方作何表示，己方则始终坚持初始报价，不愿

2018-11-27 15:00 自考365

在谈判的前期，无论对方作何表示，己方则始终坚持初始报价，不愿做丝毫的退让。而到了谈判后期或迫不得已的时候，却作出大步的退让。”具有上述特点的是（　）。
A.坚定的让步方式
B.危险的让步方式
C.递减式让步方式
D.等额的让步方式

查看答案解析

【正确答案】

【答案解析】

本题考查让步方式。坚定的让步方式的特点是在谈判的前期，无论对方作何表示，己方则始终坚持初始报价，不愿作丝毫的退让。而到了谈判后期或迫不得已的时候，却作出大步的退让。这种让步方式容易使谈判形成僵局，在谈判的前期往往让对方觉得缺乏诚意，甚至可能因此导致谈判的失败。参见教材P142。
本题知识点：让步,

　自考365网小编精心为广大自考学员整理的相关历年试题及答案解析，想了解相关自考试题请持续关注自考365网校。
　　让自考更有氛围，想加入自考365交流群请添加小编微信zbzikao365

你可能喜欢

自考问答